E=mc² 的日常: 【Fetpo跨境電商觀點】亞馬遜電商平台 – 快速提升店鋪銷量的7個關鍵技巧

如何提升電商店舖的銷量永遠是一個老生常談的話題，無論是資深賣家，還是新手賣家，永遠都缺少銷量，永遠都在期望能夠有更好的銷量。資深賣家也總是感嘆：進來的賣家太多了，銷量下滑，利潤​​下滑，要努力採取各種策略來穩住和提升銷量。

而對於新賣家呢？也同樣感嘆：入駐太晚了，甘蔗最甜的那段已經被資深賣家給吃了，得努力爭取能夠分得一份銷售量的餅。

幾乎沒有誰會為銷量多而發愁，幾乎所有賣家都在嘆息銷量不夠，但熟悉亞馬遜規則的賣家都知道，相對於其他平台來說，亞馬遜的規則相對是比較公平的，無論是新賣家還是老賣家，都必須努力才行，只有努力和用心，才能獲得更多的流量，才能轉化出更多的訂單。

可是，努力的方向不同，造成的結果也會迥異，對於每個賣家來說，要想推動店鋪銷量的增長，必須在營運中應用好以下規則：

一、選擇足夠數量的剛性需求的產品

要想讓自己的亞馬遜店鋪銷量增長，首先需要有一定數量的產品在出售，在平台上，每一個產品的銷量都會有天花板存在，這個天花板也許是單日50單，也許是單日100單，但無論多少，隨著賣家在不斷增長的過程中，最終會觸及到天花板，在這樣的情況下，賣家店鋪只有存在一定數量的產品，通過營運推動各個產品排名的逐步上升，才能帶動銷量的增長。

與此同時，在選品上，賣家要盡量向剛性需求的產品靠攏。什麼是剛需產品呢？簡單來說，就是消費者對產品功能的需求大於對產品顏色、外觀、款式、尺碼等外在因素的追求。這樣的產品，便於實現一款產品滿足所有潛在消費者需求的目的，易於備貨，易於推動產品銷量的增長，是選品中最重要的參量。當店鋪中有了一定數量的剛性需求的產品，通過行銷推動店鋪銷量增長也就有了基礎。

二、進行盡可能細緻的Listing優化

對於一個店舖的營運來說，僅僅有好產品還不夠，還得以合適的方式將產品盡可能完美的展示出來，看圖購物是網上銷售的典型特徵，對於賣家來說，選出了好的產品，要想要產品有銷量，一定要在優化上下功夫，無論是圖片、標題，還是關鍵字、五行特性、產品描述等，無論是內容上還是在呈現的形式上，都必須極其用心的呈現，只有出色的Listing詳情頁面，才可能吸引​​到消費者，進而轉化為訂單，推動店鋪銷量的增長。

三、做足競品分析，找出差距，彌補不足，要讓自己比競品更好

有一句話就是“凡是你沒有想到的和沒有做到的，你的競爭對手都替你做到了”，亞馬遜平台上的營運永遠不會是靜態的，永遠是在一個動態中找平衡，在對比中去超越，所以，對於賣家來說，要想讓自己的銷量穩步增長，一定要做足競品分析，熟悉你的競爭對手，比他自己還熟悉他，競爭對手的Listing詳情、價格、促銷、廣告、Review等等內容，都是我們要分析和學習的對象，“取其精華，去其糟粕”，如果能夠做到這點，就會明白“競爭對手才是最好的老師”。

四、設置有競爭力的價格

當前的亞馬遜平台不再是“錢多人傻”的時代了，賣家眾多，競爭激烈，消費者也越來越學會在眾多選擇划算的價格。在營運中，只有讓自己的產品售價具有競爭力，才更易於在競爭中取勝，獲得更大的市場份額。

而要想讓產品價格具有競爭力，必須具有成本意識，選擇合適的貨源，合適的物流方式，合適的成本結構才能在競爭中不致於處處被動挨打。在價格的設置上，賣家一定要能夠橫向對比，和競爭對手們比較，比競爭對手們更有優勢。

五、投放站內CPC廣告

競爭激烈，流量有限，怎麼樣獲得更多的流量呢?除了被動的等待和依靠，我們必須能夠採取主動的方式去獲取，亞馬遜站內CPC廣告就是主動獲取流量的非常有用的工具。

當賣家想推動一款產品的銷量增長或者想打造一個熱門款時，站內廣告是必不可少的工具。通過投放站內廣告，原本排名靠後的Listing有機會展示在靠前的頁面，已經靠前的Listing也可以獲得更多的展示，這些展示轉化為流量，進而轉化為訂單，在銷量提升上會有很大的幫助。

六、鼓勵和引導客戶留評論

在營運中，相信每個賣家都認可產品評論(Review)在銷量拉升方面的作用。一條沒有Review的Listing，其轉化率會很低，而一條Review評價很差的Listing，其銷量也同樣慘淡。對於賣家來說，一定要想辦法努力推動產品Review的增加。

這裡說的推動Review增加不是指去刷評價，刷評價行為是平台禁止的行為，一直處於高壓打擊之下，對於一般的賣家來說，如果能夠通過售後服務卡和感謝信的方式來引導和鼓勵客戶留評，產品留評率也會得到一定程度的提升，對自己的營運和推動銷量增長，會有很大的助力作用。

七、引進站外流量

如果有可能，賣家還可以通過站外流量來推動銷量的進一步提升，站外流量的管道包括Facebook，Youtube的粉絲流量，以及各種Deals網站的流量等等，但也必須強調的是，對於一個依託於亞馬遜平台做銷售的跨境賣家來說，站內流量永遠是主導，站外流量只是補充，如果本末倒置，盲目的追求站外的流量，則可能事倍功半。

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